销售工作中，用人品感动着客户，用行动去带动团队，用坚持去赢得胜利，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为企业扭亏增盈做出了积极贡献，他就是贵州矿业供销公司副经理周艺平。

       01优化产品结构提升效益

       2020年上半年受困严峻的煤炭市场，贵州矿业煤炭销售举步维艰，严重影响到企业生产经营。如何舞活销售龙头成了企业工作的重中之重。销售如同下棋，走一步看十步。为了使企业利益最大化，凭着多年的销售经验，他敏锐的感觉到，提升煤质才能更好地提高煤价，及时向公司领导提出了洗选加工的合理化建议。2021年1月，在贵州矿业领导强力支持下，积极想办法协调地方相关部门，把洗煤厂引进到大林煤矿，洗煤厂当年为企业增收300多万元。10月份，大林煤矿机械综采运行平稳后，产量剧增，煤场存放量小，他又立即安排销售队伍绕道遵义，克服疫情期间人员流动困难，积极协调附近洗煤厂，疏散大林煤矿部分原煤外洗，并派人蹲守现场看护原煤，监督洗煤全过程。通过外洗、堆放、精洗销售的办法，为公司决战四季度完成既定目标奠定了扎实的基础。

       02稳定煤质留住客户

       周艺平坚持“市场导向、客户至上”的营销理念，认真对待和改进客户提出的每一条意见和建议。他倡导微笑服务，并严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量。“抓好了源头就抓住了煤炭质量的关键。”他总是对基层矿井的销售人员如是说。除了出差走访客户，大多数时间周艺平总是蹲守在矿井，盯着基层单位的煤质管控，将质量超前预控落实到井下生产一线。在煤仓、煤溜、皮带运输线、各转载点，如何避免煤炭运输过程中的跑、冒、漏现象，如何减少水煤混入，如何使煤炭产品生产全过程处于受控状态，都是他每次下矿紧盯的事情。他把自己对产品的把控化成和顾客交易的诚意，他觉得对产品有信心，和顾客合作时才有底气。

       03彰显党员的先锋模范作用

       2021年，群力煤矿301综采工作面决定租赁松澡煤电的综采设备进行试采，当确定群力煤矿301综采工作面三机配套设备材料时，距离试运转的时间只有五天。周艺平带队先到矿里，与矿机电、供应部门进行了核对梳理，确定了到货时间节点和细节后，只身前往当时疫情较为严重的重庆，亲自押运货物，寻找最便捷合理的运输路线，及时、安全地把综采支架运输到位。

       为了更好地掌握市场行情，周艺平跑遍了周边云贵川地区，与云南能投集团、重庆能投集团、水矿集团群联实业公司结为战略合作伙伴，确保让各矿煤炭销售价格在高位运行。他把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，2021年先后出差30多次，行程20多万公里。 

       2021年国庆，周艺平放弃与家人团聚的机会，在洗煤厂里不慎摔伤，摔伤时，还不忘联系用户。在他的模范带动下供销公司打造成了一支能征善战的队伍，他所带的团队成长为一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的团队，经营业绩也频频刷新新纪录。